Wenn es um Veranstaltungen, Messen oder sonstige Bildungs- und Wirtschaftsevents geht, ist es schlicht unmöglich jeden Termin wahrzunehmen, ja selbst in aller Kürze darüber zu berichten. Stattdessen versuchen wir interessante herauszupicken, die entweder in dieser Form nicht permanent stattfinden oder aber stellvertretend für andere stehen. Als Blogautor kann man sich daher den Luxus erlauben so zeit(un)aktuell zu sein, wie man möchte. Auch bei folgendem Thema haben wir bewusst einige Wochen verstreichen lassen, um nicht hektisch, sondern mit etwas Abstand zurückzublicken.

Unser letztjähriger Artikel traf auf große Resonanz und spätestens nach der Einladung durch den Veranstalter war für uns klar, wir würden auch dieses Jahr im März zum Wirtschaftstag gehen. Das 20jährige Jubiläum des Macherner Wirtschaftsvereins zum Anlass nehmend, hatte man diesmal Donnerstag, den 20.03. als Termin und Machern selbst als Austragungsort gewählt. Letzteres ist ein Novum, fand der Wirtschaftstag doch bisher abwechselnd in den Landkreisen Leipzig und Altenburger Land statt. Um die Thüringer Unternehmen nicht zu kurz kommen zu lassen, wird man sich daher 2015 in Schmölln treffen.

Ähnliches vergleicht man fast automatisch und so fielen uns zuerst die Unterschiede auf. Machern ist Einwohner- und Flächenmäßig nur rund halb so groß wie Markranstädt. Zudem liegt der „Sportpark Tresenwald“ nicht im Zentrum des Städtchens, sondern an dessen nordwestlichem Rand. Mit der nur 200m entfernt verlaufenden B6 und reichlich Parkplätzen war das aber eher Vor- als Nachteil. Statt trübem Himmel und Schneeresten genossen wir diesmal strahlenden Sonnenschein, ein Umstand, welche viele Besucher für ein kleines Päuschen immer wieder vor die Türen lockte. Die Hallen selbst hingegen ähnelten sich sehr und boten in etwa dasselbe Platzangebot.

Auch der Ablauf gestaltete sich analog zu 2013. Vorträge und Podiumsdiskussionen widmeten sich dem Thema „Wirtschaft 2020 – Entwicklungstendenzen“ und erneut hatte man sich dazu berufene Experten und lokale Politgrößen ins Boot geholt. Zur Mittagszeit wurden zudem Preisverleihungen und Nominierungen vorgenommen. Die in der Mitte der Halle aufgebauten Stuhlreihen waren stets gut besetzt, es mangelte also nicht an Interesse.

Unsere Jacken und Taschen konnten freundlicherweise bei ESEMOS „abladen“. Präsentiert wurden diesmal Erweiterungen für die bekanntesten und verbreitetesten e-Shops wie Magento, Oxid und XT-Commerce. Aus eigener Erfahrung weiß ich, dass wirklich gut programmierte Suchsysteme sehr selten sind. Oftmals findet man nicht das gewünschte, bekommt falsche Ergebnisse oder gar keine, was im schlimmsten Fall zum Verlassen des Onlineshops führt. Sich dieser Problematik bewusst werdend, strukturierten die Suchspezialisten Ihre Module komplett neu und schufen Algorithmen, die „intelligent“, lern- und anpassungsfähig sind. Natürlich war auch erneut MediaMiner, das Social Media Monitoring-Tool ein oft nachgefragtes Thema am Stand, denn wer möchte schon im „Blindflug“ sein modernes Webmarketing betreiben?

Der Höflichkeit entsprechend begaben uns als Erstes zu unserem Gastgeber. Die Gelegenheit zu einem Frühstück nutzend, suchten wir die an die Halle angeschlossene Kantine auf und unterhielten uns mit Detlef Dölitzsch, dem Geschäftsführer der dd show & eventgroup. Seine Firma unterstützt von Beginn an den Wirtschaftstag organisatorisch, technisch und personell. Ansonsten versteht sich die Agentur als Eventmanager beginnend bei kleinen Anlässen wie Geburtstage, über Events auf Betriebsfeiern und in Einkaufszentren, bis hin zu Großkonzerten wie der Schlagernacht Nischwitz mit Tausenden von Besuchern. Als 2. Standbein setzt man auf Vermietung von allerlei Eventgeräten, Licht-, Ton-, Konferenz- und Bühnentechnik. Erstaunlich, was man sich theoretisch alles auf eine eigene Feierlichkeit stellen könnte. Beim Wirtschaftstag übernahmen es beispielsweise die beiden sehr freundlichen Mitarbeiterinnen Neuankömmlinge einzuweisen und jederzeit als Ansprechpartner bei Fragen zur Verfügung zu stehen.

Wieder zurück in der Halle nahmen wir die Gelegenheit wahr, weitere Bekanntschaften aufzufrischen. Ennovatis hatte diesmal einen Stand direkt neben ESEMOS, so dass wir fast zwangsläufig ins Gespräch kamen. Natürlich spielte dabei die Energiepolitik eine große Rolle, ist man als Hersteller der Smartbox 3.0 doch ganz weit vorn beim Thema Energiesparen und alternativer Möglichkeiten der Erzeugung. Eine Visualisierung dazu findet man hier. 

Gegenüber hatte sich die AOK+ positioniert, wie stets im schicken Hellgrün. Verstanden wissen wollte man sich als Partner aller Unternehmen in Sachen Gesundheit. Unter dem Slogan „Gesunde Mitarbeiter, gesunde Unternehmen“ widmete man sich vor allem der Vorsorge. Krankenstandsanalysen und Gesundheitschecks können im Betrieb durchgeführt, Schwachstellen erkannt und passende Programme initiiert werden. Neben reichlich Broschürenmaterial erhielten wir auch praktische Tipps z.B. für Bürogymnastik, Stressbewältigung und Essen im Job. Zudem zeigte sich die AOK Sachsen als einer der großen Ausbilder der Region, einer Tatsache, der ich mir so bisher nicht bewusst war. Jedes Jahr werden 60-80 Azubis in Berufen wie Sozialversicherungsfachangestellte(r), Kaufmann/frau im Gesundheitswesen oder Fachinformatiker(in) ausgebildet. Eine hochwertige Ausbildung, angemessene Vergütungen, soziale Zusatzpakete und Übernahmegarantie machen die AOK dabei für Schulabgänger sehr attraktiv. Weiter ging es zum nächsten Stand.

So zumindest der Plan, doch die andere Seite der Halle zu erreichen stellte sich als schwierig heraus. Zuerst begegneten wir Daniel Hoch, welchen wir von unserer Reportage über I Love Leipzig kannten und welcher sich stark beim Preis des Mittelstands engagiert, bzw. wie wir bestehende Kontakte pflegt.

Ebenso erfreulich war es auf das Drehteam von Videoproduktion Deutschland, genauer gesagt Hr. Steffen Lehmann und seine Tochter Heidi zu treffen. Wie stets kümmerte er sich um die Kamera, sprich Ton & Bild, während sie Interviews führte, Statements abgab und den späteren Videoschnitt übernahm. Vor Ort waren sie auf Einladung des BVMW, wobei einige der Aussteller bereits zu den Kunden der Videoexperten gehören. Wir selbst konnten uns bereits persönlich von der professionellen Arbeit beim 1. AGM-Schachturnier überzeugen, zu dem dieses Erinnerungsvideo entstand. Diesmal blieb es mir nicht verwehrt, mich selbst vor die Kamera zu stellen, eine ungewöhnliche Seite, stelle ich doch sonst die Fragen und bin Interviewer, statt Interviewter.

Schlussendlich lief uns noch Edda Schmidt über den Weg, welche seit neuestem Regionalverantwortliche des BVMW für Nordsachsen ist. Wir unterhielten uns daher vor allem über den Bundesverband der mittelständischen Wirtschaft, den Wirtschaftstag als Veranstaltungsreihe und weitere geplante Events. Neben den vielen Terminen für die südlichen Landkreise und Leipzig selbst, wird es wohl auch bald einen Wirtschaftstag für Nordsachsen geben. Hier strebt man an, ab 2015 aktiv zu werden und in Delitzsch zu starten. Neben dieser Tätigkeit frönt Frau Schmidt noch einem ganz anderen Hobby. „Koch was mit mir“ ist nicht nur eine pfiffige, sondern auch leckere Idee und Ihre Seminare, Vorführungen und Caterings entsprechend beliebt. Unser Besuch im Koch-Studio ist jedenfalls schon fest geplant.

Auf der gegenüberliegenden Saalseite steuerten wir zuerst das kommunale Jobcenter des Landkreises Leipzig an. Ein freundlicher junger Teamleiter stellte sich unseren Fragen und hatte auch dann noch passende Antworten parat, wenn wir etwas tiefer bohrten. Die Anwesenheit auf dem Wirtschaftstag versteht Hr. Renft vor allem als Öffentlichkeitsarbeit. Als Jobmanager des Arbeitgeberservices geht er direkt auf Firmen zu und versucht im Dialog passende Kandidaten für offene Stellen ins Gespräch zu bringen. Oftmals muss man dabei zuerst verhärtete Meinungen aufbrechen, denn nicht zuletzt auch TV und Printmedien geschuldet, ist das Image eines Hartz IV Empfängers und/ oder Langzeitarbeitslosen nicht das Beste. Werden vorab Schulungen benötigt, um die Integration in den Arbeitsmarkt vorzunehmen, sucht das Jobcenter den Dialog mit Bildungsträgern, um passgenau qualifizieren zu lassen. Unangekündigte Kontrollen und realistische Maßnahmebeurteilungen sollen dabei noch stärker die Spreu vom Weizen trennen und Qualität von Schulungen sichern helfen. Darüber wie es nicht laufen sollte, schrieben wir u.a. hier.

An einem großen Gemeinschaftsstand informierten Initiativen und Verbände aus dem Leipziger Neuseenland, dem Land des Roten Porphyrs und natürlich des Muldenlandes über wassertouristische Nutzungskonzepte, Projekte der integrierten ländlichen Entwicklung und die vielfältigen kulturellen, sportlichen und touristischen Möglichkeiten der Region. Beeindruckend ist dabei vor allem die Abwechslung, welche einem Besucher der Leipziger Tieflandsbucht geboten wird. So kann man sich z.B. an den mehr als 1 Dutzend Seen, welche zumeist aus ehemaligen Tagebaulöchern entstanden sind, über Industrie-, Bergbau- und Energiegeschichte informieren oder auf sehr unterschiedlichen Kursen per Paddel- oder Ruderboot das Neuseenland und die Flüsse & Kanäle Leipzigs durchwandern. Entlang der Mulde wiederrum trifft man auf Burgen, Klöster, Schlösser, Parkanlagen und erlebt eine Reise in die Historie und Kultur Mitteldeutschlands. Natürlich spielen auch wirtschaftliche Faktoren und Pluspunkte eine Rolle, verfügt die Gegend doch über eine sehr gute Infrastruktur, Verkehrsanbindung und namhafte innovative Institute, Firmen und Persönlichkeiten.

Die Weiterbildungsakademie des Landkreises Leipzig hatte Ihren Projektmanager David Friedrich zum 8. Wirtschaftstag entsandt. Die Arbeitsfelder der WA-LL decken dabei einen großen Bereich, angefangen bei Bedarfsanalysen und Weiterbildungsberatung, über Berufliche Qualifikationszentren bis hin zum Betrieb des Bennewitzer Schullandheims und 2er Volkshochschulen (Leipziger Land und Muldental) ab. In der B2B-Sparte führt man Unternehmensschulungen an den Standorten Wurzen, Grimma und Borna durch. Natürlich werden auch Inhouse-Seminare angeboten. Moderne Schulungstechnik und ein großer Pool an erfahrenen Dozenten sorgt für gleichbleibend hohe Qualität jeder einzelnen Qualifizierungsmaßnahme.

Nach stundenlangem Stehen, zwischendurch mal sitzen zu können, ist verlockend. Und wo konnte man das an diesem Tag besser, als auf den farbenfrohen und formschönen Stühlen der Gössnitzer Stahlrohrmöbel GmbH? Deren Slogan „Einfach gut sitzen“ ist nicht nur einprägsam, sondern auch zutreffend gewählt. Seit 23 Jahren werden in der Thüringer Kleinstadt Stühle, Tische, „lose Möbilierung“ aller Art gefertigt. Sämtliche Stahlteile stellt man selbst her, Bezüge jeder Art lässt man sich zuliefern und verarbeitet diese dann in den angeschlossenen Bereichen Näherei und Polsterei. Dabei wird die Angebotspalette ständig erweitert und um viele Eigenentwicklungen ergänzt. Wahrscheinlich hatte jeder Besucher des Wirtschaftstages schon mindestens einmal auf den filigranen aber extrem stabilen Möbeln Platz genommen. Kein Wunder, stattet die Gößnitzer Firma doch komplette Stadien aus, bestückt Behörden, beliefert die Bundeswehr und sorgt in Konferenzsälen und Veranstaltungshallen, Hotels oder einfach Büros für ansprechende Möblierung. Uns gefielen vor allem die frischen kräftigen Farben und natürlich der Sitzkomfort. Vielleicht steht ja auch bald ein solcher Stuhl an unseren oder euren Bürotischen?

Kurz vor Veranstaltungsende kehrten wir noch einmal zum Thema Bildung zurück. Genauer gesagt suchten wir den Stand von AWA auf, dem 1. Gemeinnützigen Aus- und Weiterbildungsverbund Altenburg e.V.. Mit dem stellvertretenden Geschäftsführer Henry Schüttoff-Kasel stand für meine Fragen erneut ein sehr kompetenter und auskunftsfreudiger Gesprächspartner zur Verfügung. Seit 1993 steht im Altenburger Land der Name AWA für Berufsausbildung, Umschulung und Qualifizierungsmaßnahmen im Industrie- und Elektrobereich. Dabei schult man nicht auf „Teufel komm raus“, sondern richtet sich am Markt und dessen Erfordernissen aus. Fachkräfte werden in Zusammenarbeit mit und für Unternehmen weitergebildet. Von Beginn an arbeitet AWA mit der ARGE und regionalen Firmen Hand in Hand. Jeder Kurs ist so individuell wie die Teilnehmer selbst. Da man auf „Klasse statt Masse“ setzt, finden Maßnahmen nach Bedarf und nicht an festen Terminen statt. Wirklich vorbildlich ist die Ausstattung der Werkstätten und Arbeitsplätze. Was für ein Qualitätssprung, wenn ich an meine eigene Ausbildung und die damals vorhandene Technik denke!

Auf ein Highlight der Veranstaltung sei zum Abschluss hingewiesen. Denn während uns überall die klassischen transportablen Messestände erwarteten, trumpfte die Firma Wellner mit einem deutlich eindrucksvolleren Exponat auf. Bestens positioniert direkt vor dem Eingang, hatte man schon am Vortag die aktuelle MOTIBOX aufgebaut, eine mobile, autarke Rund-um-die-Uhr-Überwachungslösung. In einem kräftigen Blauton gehalten und mit einsatzbereiten Solarpanels versehen, war der Container stets gut umlagert und die Mitarbeiter des Technologiedienstleisters durften sich fast pausenlos den Fragen der Interessierten stellen. Da sich der Stand von Wellner in nachbarschaftlicher Nähe zum ESEMOS-Stand befand, kamen wir nicht umhin, auch hier das große Interesse zu bemerken. Hier zeigte sich deutlich, wie wichtig es ist, aufs passende Publikum für neue Ideen zu setzen und aus der Masse der Beteiligten positiv herauszustechen.

Unser Fazit fällt ähnlich positiv aus, wie das vom letzten Jahr. Erneut gab es viel zu sehen, hören, entdecken. Und erneut gefiel uns die Atmosphäre des Wirtschaftstages, der mit der Anzahl und Auswahl der Aussteller goldrichtig liegt. 2015 geht es für uns sicher wieder dorthin und vielleicht besuchen wir ja nicht nur Schmölln, sondern auch Delitzsch?

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2013 neigt sich dem Ende zu. Ein guter Anlass also, um den Blick aufs neue Geschäftsjahr zu richten, denn jetzt ist Strategiezeit: Aus den Interessen der Marktspieler lassen sich die kommenden Trends erkennen –  wichtig zur Kursbestimmung für das eigene Unternehmen. Weil wir möchten, dass Bildungsunternehmer weiterhin „auf‘s richtige Pferd setzen“, kommt hier unsere Trendprognose 2014.

Die Rahmenbedingungen sind klar:

• Der Fachkräftemangel wird auch weiterhin für eine erfreuliche Arbeitslosenstatistik sorgen und den Pool der geförderten Teilnehmer weiter schrumpfen lassen.
• Arbeitgeber machen mehr und mehr Zugeständnisse bei der Qualifikation.
• Die Bundesagentur lanciert recht geschickt Initiativen, um schwierige Zielgruppen wie Menschen mit Behinderungen, ohne Schulabschluss oder Alleinerziehende auf den ersten Arbeitsmarkt zu bringen.

Daraus abgeleitet, zeichnen sich deutlich drei Tendenzen zeichnen ab, die es in der Strategieplanung zu bedenken gilt:

Tendenz 1: „Inhousing“ der BA

Der Wandel der Bundesagentur ist enorm und wir haben großen Respekt davor. Der „Riesentanker“ wird immer mehr zum Dienstleister. Viele neue Pilotprojekte belegen, dass die Agentur mit ihren Angeboten näher an die Kunden herankommt.

Die Kehrseite: Die entsprechenden Trägerleistungen(der Bildungsträger) werden eingespart. Das wird 2014 weitergehen.

Tendenz 2:  Individuelle Produkte

Kundenindividuelle Produkte sind die hohe Kunst im Bildungsgeschäft und dementsprechend schwierig. Geförderte Bildungsunternehmen sind Profis bei Massenprodukten, mit individuellen Angeboten tun sie sich manchmal noch schwer. Doch genau dieses Feld sollte man ausbauen, denn hier liegen die Potenziale. Nicht nur Unternehmen wollen maßgeschneidert bedient werden, auch die Bundesagentur fordert von den Trägern vehement zielgruppenspezifische Angebote. Wer diese entwickeln kann, hat weiterhin gute Marktaussichten.

Tendenz 3: Wirtschaftlichkeit zählt

„Profitabilität vor Umsatz“ ist die Devise für 2014. In Beratungen empfehlen wir häufig ein Schrumpfen des Portfolios auf Kernangebote. Warum? Viele Standorte, tolle ESF-Projekte, ein zu breiter Fächer FBW-Maßnahmen (Förderung beruflicher Weiterbildung) – in vielen Bildungsunternehmen ist das Management anfällig für solch trügerische Erfolgskriterien. Doch die fetten Jahre sind vorbei. Man ist gut damit beraten, Angebote „zusammenzudampfen“, sich auf die wirtschaftlich interessanten Produkte zu konzentrieren und dafür in aktive Vertriebsstrukturen investieren. Klein, fein und aktiv am Kunden – ist unser Erfolgsrezept für einen insgesamt schrumpfenden geförderten Bildungsmarkt 2014.

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„Die BA sucht nicht mehr offene Stellen für Arbeitslose, sie will Personen in offene Arbeitsplätze integrieren.“ Bereits im März 2012 hatten wir im Bildungsblatt den neuen Fokus der Bundesagentur für Arbeit auf den Punkt gebracht. Doch für Bildungsunternehmen ist es nicht nur positiv, dass die Bedarfsträger immer stärker Arbeitslose für bestehende, offene Stellen fit machen wollen, denn sie agieren dabei zunehmend als ihre eigenen Maßnahmeträger. Das zeigt auch das Werkakademie-Konzept der Jobcenter.

Die Bundesagentur setzt immer stärker auf den Dienstleistergedanken und bietet nun auch selbst klassische Bildungsträgerleistungen am Markt an. Das beobachten und berichten wir schon seit einiger Zeit. Dazu gehört u.a. die Beratung von Unternehmen durch den Arbeitgeberservice, die Suche nach Azubis und neuerdings die Qualifizierungsberatung. Jetzt gibt es in der Branche heiße Diskussionen über das Konzept der so genannten „Werkakademie“.

Mit Werkakademien bieten die Jobcenter selbst begleitende Aktivierungs- und Integrationsleistungen an. Diese richten sich speziell an neue Bezieher von Arbeitslosengeld II. Das Jobcenter übernimmt die Rolle des Trägers dabei einfach gleich selbst. Die Kunden werden während der ersten acht Wochen für drei Tage pro Woche eingeladen und durch Angebote wie Bewerbungs- und Verhaltenscoachings aktiv unterstützt. Die Betreuung erfolgt durch Coaches und Arbeitgeberscouts, die auch bei der Lösung von persönlichen Problemen beraten und helfen.

Dieses Modell ist bereits seit 2008 Praxis. Damals wurden Werkakademien in Optionskommunen in Hessen eingeführt. Mittlerweile wird das Konzept von mehreren ausgewählten Jobcentern in verschiedenen Bundesländern als Vorläuferprojekt umgesetzt, z. B. in Herne, Bochum, Düsseldorf, Mülheim und Paderborn. In Nordrhein-Westfalen gibt es acht Jobcenter, die eine Werkakademie realisieren.

Die Idee folgt dem amerikanischen Ansatz von „Work First“. Das bedeutet, dass arbeitslose Personen durch Eigenangebote der Bedarfsträger Motivation und Qualifikation erhalten oder schnell wiedererlangen sollen. In Europa wurde das Konzept zuerst in den Niederlanden aufgegriffen, mit Erfolg. Man steigerte die Eingliederungsquote nach Ende der Maßnahmen auf 30%. Auch für Deutschland ist die möglichst schnelle Rückkehr in eine sozialversicherungspflichtige Beschäftigung oberstes Ziel der Werkakademien.

Die Ergebnisse der deutschen Jobcenter sind noch nicht veröffentlicht. Aber für Bildungsträger ist die Werkakademie ein Menetekel! Sollten die Jobcenter Erfolge verzeichnen, wird die Entwicklung zur „Eigenleistung“ weitergehen. Bislang decken die Werkakademien nur wenige Bereiche ab, es dürfte aber klar sein, dass man mittelfristig den etablierten Bildungsträgern immer mehr Kategorien und Themen „abspenstig“ machen wird.

Für etablierte Bildungsträger ist jetzt Wachsamkeit und Flexibilität gefragt! Suchen Sie sich für Ihre Maßnahmen Nischen, die die Jobcenter schwer besetzen können. Und denken Sie über neue Zielgruppen und Geschäftsmodelle nach, denn mit den Bedarfsträgern wird es nicht einfacher.

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